TOFU, MOFU et BOFU sont des termes utilisés pour décrire les différentes étapes d’une stratégie d’inbound marketing.
TOFU (Top of the Funnel) : le début du parcours d’achat d’un client
Il s’agit de la première interaction qu’un prospect a avec votre entreprise, généralement via des contenus de type » attirer » (blog, articles, vidéos, infographies, etc.). Les visiteurs en TOFU ne connaissent pas encore bien votre entreprise, et vous devez donc leur fournir des informations générales sur vos produits ou services, leur montrer comment vous pouvez résoudre leurs problèmes et leur donner confiance en vous.
MOFU (Middle of the Funnel) : l’étape de la considération
Les prospects en MOFU sont déjà intéressés par votre entreprise et vos produits ou services, mais ils cherchent encore des détails pour se décider. Il s’agit donc de fournir des contenus de type « nourrir » (newsletters, webinars, quiz, etc.) pour les aider à mieux comprendre les avantages de votre entreprise et de vos produits ou services par rapport à vos concurrents.
BOFU (Bottom of the Funnel) : l’étape de la décision d’achat
Les prospects en BOFU savent déjà ce qu’ils cherchent, et ils cherchent des informations spécifiques sur les produits ou services qui les intéressent. Il s’agit donc de fournir des contenus de type « convertir » (e-book, démo, études de cas, etc.) pour les aider à prendre leur décision.
L’intérêt d’une stratégie d’inbound marketing efficace est de s’assurer que vous fournissez les bonnes informations à vos prospects à chaque étape de leur parcours d’achat (funnel). En ciblant les besoins de vos prospects en fonction de leur position dans le tunnel d’achat, vous pouvez les aider à prendre une décision d’achat plus éclairée et augmenter les chances qu’ils achètent chez vous. De plus, en utilisant des contenus différents pour chaque étape, vous pouvez mieux cibler les intérêts de vos prospects et leur fournir des informations plus pertinentes et utiles.
Le marketing de contenu est devenu un sujet de plus en plus populaire ces dernières années. Il s’agit de créer et de diffuser du contenu de qualité pour attirer et fidéliser les clients. Il est important de comprendre les différents types de contenu qui peuvent être utilisés pour atteindre vos objectifs marketing : les articles de blog, les vidéos, les infographies, les études de cas, les livres blancs, etc. Ils doivent répondre aux besoins et aux questions de vos clients à chaque étape du FUNNEL.
Quelques idées pour mettre en place une stratégie de marketing de contenu :
Créer un calendrier éditorial pour organiser la publication de contenus,
Utiliser des outils pour optimiser les contenus pour les moteurs de recherche,
Promouvoir les contenus sur les réseaux sociaux pour augmenter la portée.
Marketing automation
Automatiser les tâches marketing peut aider les entreprises à économiser du temps et de l’argent. Il existe de nombreux outils et logiciels qui permettent d’automatiser les tâches marketing, comme l’envoi de courriels, la gestion de campagnes publicitaires, la segmentation des données clients, etc.
Voici quelques idées pour mettre en place une stratégie de marketing automation :
Automatiser les tâches répétitives comme l’envoi d’email de bienvenue, envoi de SMS pour confirmer l’envoi d’une commande…
Suivre les performances des campagnes (KPIs) et recevoir des rapports mensuels,
Segmenter les données clients en fonction des pages visitées, des articles achetés…
Marketing vidéo
Les vidéos sont de plus en plus populaires sur les réseaux sociaux et les plateformes de streaming. Elles peuvent être utilisées pour expliquer vos produits, vos services, pour donner des conseils, pour divertir les utilisateurs, etc.
Proposer des tutoriels sur votre page Youtube
Donner des astuces dans des Stories Instagram
Présenter les employés qui font le succès de votre entreprise / Protraits sur LinkedIn
Marketing des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus un incontournable pour la plupart des entreprises. Il existe de nombreuses plateformes et chacune à son propre fonctionnement et sa propre communauté.
Pour une marque, il ne s’agit pas d’être présente sur tous les réseaux mais de choisir ceux utilisés par leur public cible.
Utiliser les outils de publicité de ces plateformes permet d’atteindre de nouveaux clients potentiels.
Publier régulièrement du contenu de qualité,
Activer votre SAV sur WhatApp,
Lancer des campagnes publicitaires Instagram ciblées pour atteindre de nouveaux clients potentiels
Marketing d’influence
Le marketing d’influence est un sujet populaire. Il s’agit de travailler avec des personnalités influentes pour promouvoir votre marque ou vos produits. Il sera bien évidemment nécessaire de choisir la ou les bonnes personnalités influentes en fonction de votre secteur d’activité mais aussi de votre image.
Ils vous aideront à
Promouvoir votre marque ou vos produits auprès de leur propre communauté,
Partager des témoignages,
Réaliser des découvertes de produit, unboxing…
Marketing par le SEO
L’optimisation de votre site pour les moteurs de recherche tel que Google, Bing… pour améliorer votre classement et attirer plus de visiteurs sur votre site est primordial. Il est nécessaire de comprendre les différentes techniques SEO et les leviers à travailler.
Pensez à utiliser les outils d’analyse pour suivre les performances de votre site.
Utiliser des mots clés pertinents pour optimiser les contenus (Google Trends)
Utiliser des outils pour surveiller les performances de votre site tel que Ubersuggest, Semrush
Activer une stratégie de liens retour pour améliorer la notoriété de votre site
Il existe de nombreux mots français à éviter dans vos emails pour ne pas finir dans la boite de spam de vos destinataires. Ce sont les fameux « spam words » qui peuvent affecter votre délivrabilité à terme.
Les spam words, sont des mots ou des phrases que les fournisseurs de messagerie tels que Yahoo, Gmail, Orange… ne veulent pas voir arriver dans la boite mail de leurs clients pour ne pas les déranger… S’ils sont repérés, le mail part directement dans le dossier SPAM, courrier indésirable, et adieu tous vos efforts marketing.
Comment faire pour ne pas finir dans les SPAMs ?
Il faut respecter certaines bonnes pratiques et surtout faire preuve de bon sens. Evitez tous les mots qui se rapportent au gain, à la gratuité, aux promotions, à l’urgence…
Un bon email doit être personnalisé au maximum, même si il s’agit de campagne de masse. Segmentez vos bases de données, ajoutez-y du contexte, saupoudré d’un bon copy-writing et le tour est joué.
⚠️ J’ai pu lire parfois qu’il était possible d’utiliser des images pour intégrer des mots clés (des spams words) dans les emails. Je ne conseille pas vraiment cette pratique, car les images peuvent être lues. Faites le test avec Safari : ouvrez une image dans le navigateur, vous serez surpris de pouvoir sélectionner le texte… de l’image (cf capture ci-dessous).
Transformez votre présence en ligne dès aujourd’hui
Bienvenue dans le monde passionnant du SEO, ou Search Engine Optimization. L’objectif de ce guide complet est de vous fournir tous les outils nécessaires pour faire briller votre site sur les moteurs de recherche. Préparez-vous à un voyage détaillé à travers le paysage dynamique du SEO.
Ready ? Go !
Introduction
Avant de plonger dans le vif du sujet, comprenons ce qu’est le SEO. Il s’agit de l’art et de la science d’optimiser votre site web pour qu’il soit le plus visible possible sur les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche, tels que Google, Bing… utilisent des algorithmes pour classer les sites en fonction de leur pertinence et de leur utilité pour l’utilisateur.
1. Recherche de mots-clés
C’est la première étape et la base de toute stratégie de SEO. Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs saisissent dans les moteurs de recherche.
Identifier les mots-clés pertinents : Commencez par dresser une liste de sujets importants pour votre entreprise. Sous chaque sujet, notez tous les mots-clés potentiels qui viennent à l’esprit. Cela inclut les mots-clés de tête (un à deux mots, grande audience, forte concurrence) et les mots-clés de longue traîne (trois mots ou plus, audience spécifique, concurrence plus faible).
Utilisation d’outils de recherche de mots-clés : Des outils comme Google Keyword Planner, SEMrush, et Moz Keyword Explorer sont essentiels pour affiner votre liste de mots-clés. Ils vous aideront à découvrir de nouveaux mots-clés, à comprendre le volume de recherche, la difficulté et la concurrence pour chaque mot-clé.
Focus sur les mots-clés de longue traîne : Bien que ces mots-clés aient un volume de recherche plus faible, ils ont généralement une intention plus élevée et moins de concurrence. Par exemple, un utilisateur qui recherche « chaussures de course » est probablement juste en train de naviguer, alors qu’un utilisateur qui recherche « meilleures chaussures de course pour marathon » est probablement prêt à acheter.
2. Optimisation on-page
L’optimisation on-page se réfère à toutes les actions que vous pouvez prendre sur votre site web pour améliorer son classement.
Balises de titre : Chaque page de votre site doit avoir une balise de titre unique qui inclut le mot-clé cible. La balise de titre apparaît dans les résultats de recherche et donne aux utilisateurs et aux moteurs de recherche une idée précise du contenu de la page.
Descriptions méta : Il s’agit de courts paragraphes qui décrivent le contenu de votre page. Ils n’affectent pas directement le classement, mais une bonne description méta peut augmenter le taux de clics (CTR), ce qui peut améliorer le classement de votre page.
Structure des URLs : Une URL bien structurée doit être facile à comprendre pour les utilisateurs et les moteurs de recherche. Elle doit être courte, descriptive et inclure le mot-clé cible.
Optimisation des images : Les moteurs de recherche ne peuvent pas « voir » les images (pour l’instant… mouai🤫), ils se fient donc aux balises alt pour comprendre ce que représente une image. Chaque image sur votre site doit avoir une balise alt descriptive qui inclut le mot-clé cible.
Liens internes : Les liens internes aident les moteurs de recherche à comprendre la structure et la hiérarchie de votre site. Ils peuvent également aider à augmenter le temps passé sur le site en encourageant les utilisateurs à explorer d’autres pages pertinentes.
Vous pouvez, pour vous aider, utiliser des outils sur WordPress tel que Yoast SEO.
3. Optimisation du contenu
L’optimisation du contenu est une partie cruciale de l’optimisation on-page. Elle implique la création de contenu de haute qualité qui répond aux besoins de votre public tout en optimisant pour les moteurs de recherche.
Création de contenu de haute qualité : Les moteurs de recherche récompensent les sites qui fournissent un contenu utile et pertinent. Le contenu de haute qualité est original, bien recherché, bien écrit et apporte une valeur ajoutée à votre public.
Intégration naturelle de mots-clés : Le bourrage de mots-clés est une pratique dépassée qui peut nuire à votre classement. Au lieu de cela, intégrez naturellement vos mots-clés dans votre contenu. Cela comprend le titre, les sous-titres, le corps du texte, les balises alt des images et les URL.
Structure du contenu : Un contenu bien structuré améliore l’expérience de l’utilisateur et aide les moteurs de recherche à comprendre votre contenu. Utilisez des titres (H1, H2, H3) pour organiser votre contenu, et des listes à puces et numérotées pour présenter l’information de manière claire et concise.
Contenu long-forme : Les articles longs (plus de 1000 mots) ont tendance à se classer plus haut dans les résultats de recherche. Ils sont généralement plus complets et apportent plus de valeur aux utilisateurs.
Mise à jour régulière du contenu : Les moteurs de recherche favorisent le contenu frais et à jour. Examinez régulièrement votre contenu et apportez des modifications si nécessaire pour le garder pertinent et précis.
4. Structure du site et navigation
Une bonne structure de site facilite la navigation des utilisateurs et des moteurs de recherche. Elle peut également améliorer la visibilité de votre site dans les résultats de recherche.
Hiérarchie du site : Une bonne hiérarchie du site permet aux utilisateurs et aux moteurs de recherche de naviguer facilement sur votre site. Utilisez une structure de type « pyramide » avec la page d’accueil en haut, suivie des catégories principales, puis des sous-catégories.
Navigation à fils d’Ariane : Les fils d’Ariane sont une forme de navigation qui indique à l’utilisateur où il se trouve sur votre site. Ils peuvent aider les utilisateurs à naviguer et améliorer le crawl des moteurs de recherche sur votre site.
Sitemap XML : Un sitemap XML aide les moteurs de recherche à comprendre la structure de votre site. Vous pouvez créer un sitemap XML et le soumettre à Google Search Console pour améliorer l’indexation de votre site.
Vitesse du site : Un site rapide améliore l’expérience utilisateur et peut améliorer le classement de votre site. Utilisez des outils comme Google PageSpeed Insights pour tester la vitesse de votre site et obtenir des suggestions d’amélioration.
5. Optimisation off-page
L’optimisation off-page se réfère aux actions que vous pouvez prendre en dehors de votre site pour améliorer son classement.
Backlinks : Les backlinks sont des liens d’autres sites vers le vôtre. Ils sont l’un des principaux facteurs de classement utilisés par Google. Concentrez-vous sur l’obtention de backlinks de sites de haute qualité et pertinents.
Réseaux sociaux : Les signaux sociaux, comme les partages et les likes, peuvent influencer le classement de votre site. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir votre contenu et engager votre public.
Guest blogging : Le guest blogging est une excellente façon d’obtenir des backlinks de qualité. Vous pouvez écrire des articles pour d’autres sites en échange d’un lien vers votre site.
Relations publiques : Les relations publiques peuvent vous aider à obtenir une couverture médiatique, ce qui peut entraîner plus de backlinks et de visibilité pour votre site.
Conclusion
Le SEO est un voyage. Il faut du temps, de l’effort et de la patience pour voir les résultats. Mais avec les bonnes stratégies et techniques, vous pouvez améliorer la visibilité de votre site, attirer plus de trafic et atteindre vos objectifs commerciaux. Nous espérons que ce guide complet vous a fourni les outils nécessaires pour optimiser votre SEO en 2023. Bonne optimisation !
Ressources supplémentaires
Pour approfondir vos connaissances en SEO, nous vous recommandons les ressources suivantes :
Blog de Moz : Une source précieuse d’articles et de guides sur le SEO.
Google Search Console Help : Un excellent endroit pour apprendre comment utiliser Google Search Console pour optimiser votre SEO.
SEO by the Sea : Un blog tenu par Bill Slawski, un expert en SEO qui se spécialise dans l’analyse des brevets de moteurs de recherche.
Backlinko : Un blog tenu par Brian Dean, une autorité respectée dans le domaine du SEO.
Yoast SEO Blog : Une ressource utile pour ceux qui utilisent le plugin WordPress Yoast SEO.
SEMRush Blog : Un blog avec des articles détaillés sur le SEO, le marketing de contenu et plus encore.
En utilisant les informations contenues dans ce guide, vous pouvez transformer votre présence en ligne et attirer plus de trafic vers votre site. Bonne chance !
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